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元气森林估值一年暴增100亿,凭什么在饮料界崛起?

如果你是创业者,你会进入饮料市场吗?


很多人的答案都会是“No”,原因非常简单,这早就是一个红海市场,而且你能想到的细分领域,别人早就做了,我们拿什么跟别人竞争?


可是有人偏偏就是不信邪,非要进来分一杯羹,而且还真的在看似饱和的饮料市场中撕开了一个口子,用时4年,估值暴增至140亿元。


这家公司就是给大家留下“伪日货”印象的国产饮料品牌元气森林。


双11销量超可口可乐,估值一年暴增100亿,元气森林凭什么崛起?


值得注意的是,一年前元气森林的估值还是40亿元,短短一年时间,凭什么暴增100亿元?


让我们近距离感受这家网红公司的成长之道。


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元气森林成功密码


一瓶480ml的元气森林的市场价为5元左右,这样的价位对于一个新品牌来说是有点难突围的。


因为有着太多的大厂生产的饮料价格比这家便宜,那么元气森林凭什么突出重围?


在我个人看来,主要有三个原因:


第一、好的包装是成功的一半。初见元气森林的包装,几乎没有人敢说这不是一个日企品牌。


无论是包装还是广告,元气森林都透露出了浓浓的日系风格。就连产品卖点都有日语标注,上面是中文翻译。


元气森林估值一年暴增100亿,凭什么在饮料界崛起?


可以说元气森林将品牌的日系风格武装到了“牙齿”。这也有很大可能是创始团队故意而为之的操作。


为什么要这样呢?


本来我们看到一家中企不知名企业的饮料要5元/瓶,我们大部分人可能都不会冲动消费的。


可是假如是一家日本企业呢?我们不会因为没有听过就放弃它,反而可能因为好奇而去尝试一下。


毕竟人们会认为,假如这是日企饮料公司的话,5元的价格可以接受啊。


第二、好的营销是企业成功的前提。再好的包装如果只是摆放在超市货架上,那人们知道的可能性就会小很多。


正所谓天下武功,唯快不破。一家企业要想快速成长,成功的营销是必不可少的。


元气森林一开始就选择了种草基地——小红书,据说在这里有上万篇元气森林的种草日记。


再之后,元气森林转战火热的短视频平台,曝光量得到了成倍的增加。


外加张雨绮的明星效应,更是为元气森林加分不少。


第三、好的理念是赢得回头客的最主要原因。通过以上两步,元气森林已经获得了大量的新客户,可是对于快消品来说,用户的留存才是重中之重,如果没有回头客,再好的营销也是无用功。


如果留住好不容易吸引来的消费者呢?元气森林推出了0糖0脂0卡概念。


跟矿泉水相比,元气森林虽然无糖,但是甜味十足;跟可乐跟无糖产品相比,元气森林的口感更加柔和,不是那么充满刺激性。


“怎么喝都不胖”的理念轻松占领了那些“小仙女”们的心智。


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元气森林的未来会一路平坦吗?


据公开资料查询得知,元气森林成立于2016年,创始人为唐彬森,一个地地道道的互联网人。


元气森林估值一年暴增100亿,凭什么在饮料界崛起?


没有任何的饮料行业从业经验的他却通过一系列的互联网打法换来了海量用户。


尤其是在2019年双十一当天,元气森林爆卖226万瓶,拿下了水饮品类的第一名。在全网饮料销量中力压可口可乐、百事可乐成为第二名,一匹十足的黑马呼啸而来。


凭借着优异的成绩,元气森林也在短短四年内融到了多笔资金。其中,元气森林在2019年10月份拿到了1.5亿元的战略融资,估值高达37.5亿元。


就在最近,业内人士表示,元气森林将拿到新一轮的融资,公司估值将会达到20亿美元(折合人民币140亿元左右)。


短短一年时间,元气森林估值跃升100亿之多,这真的是国内最火的网红饮料之一了。


不过,就在元气森林爆火的同时,也同样遭遇了业内的广泛质疑。


质疑一、人们会不会在知道它是一家“假日货”之后就放弃它?人们在买饮料的时候大多都是凭借第一感觉买的,因此,第一感觉告诉很多人元气森林就是日企品牌。


可是随着品牌的曝光度越来越多,人们开始意识到这是一家地地道道的中国公司时,会不会有一种被欺骗的感觉呢?


质疑二、营销味过浓是否会导致品牌价值下降?不管怎么说,元气森林的爆火,互联网营销方法功不可没。


可是,现在的消费者都已被各种营销包围,他们反而可能会追求一种比较纯粹的互联网表达方式。


毕竟营销做得越凶,产品的价格就会越高,这也会让人们感觉产品本身有点不值这个价格。


质疑三、如果所有饮料企业都转向无糖饮料生产,元气森林该怎么突出特色?无糖饮料其实已经不再是什么新鲜概念,可乐公司也早就推出了类似概念,目的就为了吸引那些喜欢刺激但是又不想长胖的消费者。


这项技术其实并不是太难,很快娃哈哈、农夫山泉、康师傅等也会推出一系列的同类产品,价格可能会更低,元气森林还能傲娇起来吗?


整体来说,元气森林的成功有一点“投机取巧”的成分,如果想继续保持快速成长,那就必须在自身文化属性上做功夫了。


来源:胡华成

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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